Tailwinds for buyers; strategy wins for sellers

October in Metro Vancouver combined slower sales with ample inventory. Rather than burying you in numbers, this piece focuses on how to move effectively right now—whether you’re buying, selling, or investing.

Three takeaways

1) Sales are quieter than last year— even the typical fall bump was muted.
Home sales totaled 2,255 in October (-14.3% YoY) and were 14.5% below the 10-year seasonal average. Despite multiple rate cuts earlier in the year, buyer sentiment hasn’t flipped from “wait and see” to “full steam ahead.”

2) Inventory is thick by historical standards— choice has widened.
New listings came in at 5,438 (flat YoY, +16.3% vs. the 10-year seasonal average). Total active listings reached 16,393 (+13.2% YoY / +35.9% vs. the 10-year seasonal average). Translation: buyers have more room to compare and negotiate.

3) Conditions feel balanced-to-soft— prices are easing at the edges.
The sales-to-active listings ratio (SAR) is 14.2%. As a rule of thumb, sustained readings below 12% tend to pressure prices lower, while above 20% often push them higher. By segment: Detached 11.3% / Townhomes 17.6% / Condos 15.5%. Not hot, not frozen—a market where negotiation works.

Where prices stand: gentle adjustment, subtle differences by segment

• Composite HPI: $1,132,500 (-3.4% YoY / -0.8% MoM).

• Detached: 693 sales (-4.3% YoY); HPI $1,916,400 (-4.3% YoY / -0.9% MoM).

• Condos: 1,071 sales (-23.1% YoY); HPI $718,900 (-5.1% YoY / -1.4% MoM).

• Townhomes: 477 sales (-4.8% YoY); HPI $1,066,700 (-3.8% YoY / -0.3% MoM).

Even with rate cuts, demand hasn’t snapped back all at once, so prices are easing gradually. For condos especially, building-level factors—management quality, reserve strength, transit access, and age/condition—are driving outcomes more than citywide averages.

Quick Area Read: the story behind the stats

Tri-Cities (Coquitlam / Port Coquitlam / Port Moody)

• Port Moody (composite HPI): +0.6% MoM. Not a surge, but the mix of SkyTrain access and nature continues to support values. Newer stock and well-run buildings tend to have firmer floors.

• Coquitlam (composite HPI): -0.5% MoM. Condo moves are small month to month; outcomes hinge on building governance, reserve health, and proximity to transit (SkyTrain, etc.). In the same city, conclusions often change at the property level, so individual due diligence beats the average.

Vancouver West (composite HPI: -1.1% MoM)
At the top end, thicker inventory and buyer selectivity persist. Even positive signals don’t reverse the trend overnight. School catchments and micro-locations show up line-by-line in pricing—keep comparisons tight and local.

Squamish
Composite is slightly positive (+0.2% MoM); townhomes +1.6% MoM. Relative attainability and lifestyle-driven migration underpin demand. With commuting/remote blends and outdoor access in mind, buyers who truly “fit” the area continue to show up.

What to do now — a practical action guide

Buyers (first-time & upsizers)

Today’s market offers choice and negotiation space. Start with a fresh pre-approval so your monthly reality is clear. Shortlist 3–5 candidates and compare total cost of ownership (mortgage, taxes, insurance, utilities, strata fees, likely maintenance) in the same format.
You gain leverage when you have credible Plan B and Plan C. With real alternatives in hand, you can negotiate more than price—closing date, minor repairs, professional cleaning, inclusions—calmly and effectively. That psychological margin (“if not this, another”) often translates into better terms.

Sellers

With inventory deep, your launch price matters most. If engagement is soft after 2–3 weeks, adjust quickly to keep momentum. Surface risk-reducing documentation upfront—inspection/scope reports, maintenance logs, monthly operating costs, recent strata improvements—so buyers’ questions are answered before they’re asked, helping you regain the initiative. Don’t skimp on presentation: pro photography, floor plans, and a clean showing flow lift click-throughs and tour bookings.

Investors

Choose on NOI, not just a headline cap. Underwrite rents, realistic vacancy, operating and strata costs—then ask: does it still pencil conservatively? In a thick-inventory market, small value-adds (light renos, storage/parking optimization, marketing/policy tweaks) can lift effective yields. Keep your exit in view: favour liquid layouts and locations with durable resale demand.

Bottom line: quiet numbers, quietly expanding opportunity

October pairs muted sales with broad selection and gently easing prices. There’s little drama—which is exactly why strategy works.
Buyers should run multiple options in parallel and negotiate from a position of calm strength. Sellers should nail the opening price, surface trust-building facts, and maximize first impressions. Investors should underwrite to NOI and stack incremental gains.
Rather than reacting to every headline, keep stacking the next right move for your goals. In today’s Metro Vancouver market, that steady, methodical approach is the most reliable path to results.

10月のメトロバンクーバーは、販売は低調・在庫は豊富という組み合わせが続きました。数字を見ながら、「いまの市場でどう動けば成果につながるか」を、買い手・売り手・投資家それぞれの視点で読み解きます。

掴みたい3つのポイント

1）販売は昨年より静か——秋の最盛期でも戻りは限定的。
10月の住宅販売は2,255件で、前年同月比-14.3%。本来なら秋はもうひと山くる時期ですが、10年の季節平均比でも-14.5%と、動きは抑え気味でした。金利は年内に何度か引き下げが入りましたが、買い手の心理は「様子見」から一気に「攻め」へとは振れていません。

2）在庫は過去水準と比べても“厚い”——選択肢が広がる状況。
新規登録は5,438件（前年同月比-0.3%）と横ばいながら、10年平均比+16.3%。市場に出ている総在庫は16,393件で前年+13.2%／10年平均比+35.9%まで増えています。買い手にとっては「比較検討の幅が広い」局面です。

3）体感は“落ち着いた均衡”——価格はじわり軟化。
売れ行き／在庫比（Sales-to-Active Ratio＝SAR）は14.2%。一般に12%を下回る状態が続くと価格に下押し圧力、20%を超える状態が続くと上昇圧力がかかりやすいと言われます。タイプ別では戸建て11.3%／タウンホーム17.6%／コンド15.5%。過熱でも停滞でもない“中庸”に近く、交渉がしやすい空気感が続いています。

価格の現在地：緩やかな調整、セグメント差はじわり

• 総合HPIは$1,132,500（前年比-3.4%／前月比-0.8%）。

• 戸建ては販売693件（-4.3%）、HPI $1,916,400（前年比-4.3%／前月比-0.9%）。

• コンドは販売1,071件（-23.1%）、HPI $718,900（前年比-5.1%／前月比-1.4%）。

• タウンホームは販売477件（-4.8%）、HPI $1,066,700（前年比-3.8%／前月比-0.3%）。

金利低下のニュースがあっても、需要が一斉に戻るまでには至っていないため、価格は“ゆっくりと軟化の範囲内にとどまっています。とくにコンドは建物ごとの差（管理・積立金・駅距離・築年）が価格形成に強く影響する局面で、平均値だけでは読みづらいのが実感です。

エリア早読み：数字の裏にある“街の事情”

トライシティーズ（Coquitlam・Port Coquitlam・Port Moody）

• ポートムーディ（総合HPI）は前月比+0.6%。急伸ではありませんが、駅近の利便性と自然環境を両立できる点が依然強み。築浅や管理の良いストックほど、価格の下支えが働きやすい印象です。

• コキットラム（総合HPI）は前月比-0.5%。ただしコンドHPIの動きは小幅で、建物ごとの管理状況・積立水準・交通利便（SkyTrain等）によって評価が分かれます。同じ市内でも“物件単位”で結論が変わるため、平均値より個票の確かさが大切です。

バンクーバー・ウエスト（総合HPI 前月比-1.1%）
高価格帯では在庫の厚み×買い手の選別が続き、強含み材料が出ても一気に反転しにくい地合い。学校区や街区の違いが価格にきめ細かく反映されるため、狭いエリアでの比較が欠かせません。

スクアミッシュ
総合は小幅プラス（+0.2%）、タウンホームは+1.6%など、相対的な取得コストの魅力と生活志向の移動が底堅さに寄与。通勤・リモート比率、ライフスタイルの適合度で「このエリアを選ぶ理由が明確な層」の需要が継続しています。

いま何をする？タイプ別アクションガイド

買い手（ファースト／住み替え）

選択肢が多く、交渉余地も生まれやすいのが現在の魅力です。まずは最新の事前審査で購入可能額と毎月のキャッシュフローを確定。候補を3〜5件に絞り、総保有コスト（ローン・税金・保険・光熱・ストラタ費・修繕）を同一フォーマットで比較します。
交渉で「総合点で有利を取れる」のは、代替案（比較物件）の確度が高いときです。第2・第3候補の現実的な選択肢を持っていると、価格だけでなく引渡し時期や軽微修繕、クリーニング、付帯物などの条件交渉に落ち着いて臨めます。“この物件がダメでも他がある”という心理的余裕が、結果的に好条件の獲得につながります。

売り手

在庫が厚い局面では、最初の価格設定が勝負です。公開後2〜3週間で反響が弱ければ、素早い微調整で“鮮度”を保つことが重要。また、安心材料の見える化（点検報告・修繕履歴・月次の運転コスト・ストラタの改善履歴など）は、買い手の不安を事前に解消し、交渉の主導権を取り戻す武器になります。見せ方も侮れません。プロの写真やフロアプラン、内覧導線の設計は、クリック率や内覧予約率に直結します。

投資家

いまはNOI（ネット利回り）で選ぶ局面です。家賃水準・空室想定・運営費・ストラタ費を織り込んだうえで、保守的に見積もっても“残る”物件を選定。足元の在庫厚め環境では、小さなバリューアップ（軽微リノベ・収納/駐車最適化・募集条件の見直し）が効きやすく、実効利回りの底上げが現実的です。将来の売却も見据え、流動性の高い間取り・ロケーションを優先しましょう。

まとめ：静かな数字のなかで、静かにチャンスが広がる

10月の市場は、販売の鈍さと在庫の厚みが並走し、価格はじわり軟化。派手なニュースは少ない一方で、準備と比較の精度がそのまま成果につながる“戦略が効く”タイミングです。
買い手は、複数候補を走らせて条件を比べ、心理的余裕を持って交渉に入ること。売り手は、初期価格と安心材料の見える化、そして第一印象の最大化で選ばれる理由を明確に。投資家は、NOIで冷静に選び、軽やかに価値を積み上げる工夫を。
数字に一喜一憂するより、“自分の目的にとって良い一手”を静かに積み上げる——その姿勢が、いまのメトロバンクーバーでは最もリターンに近い道筋です。

Inventory stayed high, prices eased gradually, and sales showed a late-summer flicker of life. Here’s a clear, numbers-driven wrap-up for everyday buyers, sellers, and investors.

• Inventory kept building: From April through September, total listings across detached, condo, and townhome segments ran year-over-year higher (e.g., in April: detached +22%, condos +28%, townhomes +33%).

• Prices drifted down: Composite HPI by segment moved lower:

  • Detached: $2,021,800 (Apr) → $1,933,100 (Sep)

  • Condos: $762,800 (Apr) → $728,800 (Sep)

  • Townhomes: $1,102,300 (Apr) → $1,069,800 (Sep)

• Sales: soft → slightly better: Spring underperformed last year, then late summer brought some relief (e.g., detached sales +13% YoY in Aug, +7% YoY in Sep). Momentum remained modest overall.

Big Picture: Subdued demand, thick supply

• Listings rose steadily. By May, year-over-year inventory gains were still broad (detached +24%, condos +19%, townhomes +28%) and remained elevated into late summer.

• Days-on-market lengthened. Average time to sell stayed above last year’s pace; by September, detached DOM was up roughly 20% YoY—so expect slower lead times from showing to firm deal.

• Sales slog, then stabilize. April saw notable YoY declines (detached -29%, condos -20%, townhomes -22%). Through July, activity hovered at a “low cruise.” August–September, detached turned positive YoY; condos were slightly negative in Aug and +1.5% YoY in Sep.

Price (HPI) trajectory (Regional composite)

• Detached: $2,021,800 (Apr) → $1,997,400 (May) → $1,994,500 (Jun) → $1,974,400 (Jul) → $1,950,300 (Aug) → $1,933,100 (Sep). A gentle, consistent downtick.

• Condos: $762,800 (Apr) → $728,800 (Sep), stepping down month by month.

• Townhomes: A small spring blip around May ($1,106,800) before easing to $1,069,800 (Sep).

Sales-to-Active Ratio (SAR): Calm, “choice-friendly” conditions

From April to September, SAR generally sat around ~9–10% (detached), ~13–16% (condos), and ~13–19% (townhomes)—a balanced-to-buyer-leaning backdrop where selection improved and urgency eased.

Segment Snapshots

Detached Home

• High inventory, soft prices. From April to September, detached HPI fell about $89,000. Pricing discipline matters; buyers have leverage in many micro-markets.

• Sales improved late summer. YoY detached sales rose +12.7% in Aug and +7% in Sep, yet the broader tone still favoured careful, value-driven negotiations.

Condos (Apartments)

• Gradual softening, flicker in Sep. HPI eased from $762.8k (Apr) to $728.8k (Sep). September sales ticked +1.5% YoY. In this environment, exact location, building management, and monthly costs make a decisive difference.

Townhomes

• Middle-market staple, off the May peak. After touching $1,106,800 (May), HPI stepped down to $1,069,800 (Sep). Sales wobbled month to month (YoY gains in Jun–Aug, -12% in Sep). Layout, parking, and strata rules are common deal-makers.

Local “Winners” and “Drifters”

• Outperformer: Squamish (Detached). HPI growth stayed positive YoY across months (Apr +9.0%, May +9.3%, Jun +8.2%, Jul +11.2%, Aug +12.4%, Sep +9.0%)—supported by lifestyle migration and relatively attainable price points.

• Under pressure: High-price West Side markets. In September, detached HPI YoY: Vancouver West -6.9%, Richmond -5.7%, West Vancouver -6.3%—ongoing adjustment at the top end.

• Condos vary street-by-street. For example, Coquitlam’s condo HPI showed small monthly moves (Apr +0.1%, Jul +0.2%, Aug +1.0%). Because swings are minor, property-level factors (age/condition, building governance, walkability/transit access, fees) drive outcomes more than the monthly average.

What Should You Do Now?

Buyers

• Use the selection advantage. With thicker inventory and longer DOM, keep multiple candidates active and compare holistically.

• Decide by monthly reality, not just sticker price. Model your all-in carrying costs (rate, taxes, strata fees, insurance, utilities, likely maintenance) and target a payment you can live with comfortably.

Sellers

• Nail the list price from day one. In a buyer-leaning market, getting the starting price right is everything. If engagement underwhelms in 2–3 weeks, be ready to adjust.

• De-risk for the buyer. Put inspection/scope reports, maintenance history, operating costs, and strata improvements front-and-center to answer questions before they’re asked.

Investors

• Focus on true operating yield. Compare on NOI, not just a rough cap. Factor in realistic vacancy, maintenance, and strata/operating costs.

• Find lift. Look for micro-renos and management tweaks (pet policy, storage/parking optimization, better marketing) that raise effective rents and lower turnover.

• Mind the exit. While inventory is thick, liquidity (resaleability) matters; prioritize layouts and locations with durable demand.

Month-by-Month Highlights (Apr → Sep 2025)

• April: Big YoY inventory gains (Det +22% / Condo +28% / TH +33%). Sales lagged last year; prices started to edge lower.

• May: Inventory kept climbing; townhome HPI notched a modest local peak ($1,106,800).

• June: Segment divergence widened; townhome sales posted a YoY gain (~+8%).

• July: Sideways sentiment; mild price slippage continued.

• August: Detached sales +12.7% YoY; prices still softened.

• September: Detached and condo sales up YoY; all three HPIs remained down YoY.

Bottom Line: A “get organized and choose well” market

Spring to early fall 2025 in Metro Vancouver has been a high-inventory, gently-easing-price landscape with only modest sales improvement late in the period. Instead of betting on a dramatic turn, this is the market to tighten your plan, refine your criteria, and execute deliberately—the people who prepare well will keep finding wins.

Notes on accuracy: All figures above mirror the monthly REALTOR® Reports for April–September 2025 (Metro Vancouver): inventory, sales (YoY references), HPI levels, DOM, and SAR ranges by segment.

在庫は高止まり、価格はじわり軟化。夏の終わりに売買はやや復調の兆し――そんな6カ月でした。

• 在庫は増加が続く：4月〜9月の各月で、主要3セグメント（戸建て・コンド・タウンホーム）の「総在庫」はいずれも前年比プラス。たとえば4月の総在庫は戸建て+22%、コンド+28%、タウンホーム+33%でした。

• 価格は小幅な下落トレンド：地域合成HPIは、戸建てで4月$2,021,800→9月$1,933,100、コンドで4月$762,800→9月$728,800、タウンホームで4月$1,102,300→9月$1,069,800。いずれもゆるやかに軟化。

• 売買活動は“低空飛行→持ち直し”：春は前年割れが続いたが、夏の終わりから前年同月比プラスに転じる月も（例：8–9月、戸建ては+13%・+7%）。ただし勢いは控えめ。

市場の全体像：需要は落ち着き、供給は厚め

• 在庫増は一貫。たとえば5月時点で戸建て在庫+24%、コンド+19%、タウンホーム+28%（いずれも前年比）。夏以降も前年を上回る水準で推移しました。

• 日数の伸び：平均DOM（市場滞在日数）は前年より長く、4月以降ずっと二桁の伸び。9月の戸建てDOMは前年比+20.5%。内見から成約までのリードタイムは“やや長め”が常態化。

• 売れ行きの体感：販売件数は春に落ち込み（例：4月、戸建て-29%、コンド-20%、TH-22%）、その後は横ばい〜小幅改善。8〜9月には戸建て・コンドが前年超えに転じました（戸建て+13%/+7%、コンド-5%/+2%）。

価格（HPI）の軌跡（地域合成）

• 戸建て：4月$2,021,800 → 5月$1,997,400 → 6月$1,994,500 → 7月$1,974,400 → 8月$1,950,300 → 9月$1,933,100。なだらかな下り坂。

• コンド：4月$762,800 → 9月$728,800（途中の月もほぼ階段状に下落）。

• タウンホーム：5月に$1,106,800で小さく反発後、9月$1,069,800へ。ピークアウト感が続く。

需給バランスの空気感（Sales-to-Active Ratio）

• 4月→9月の売れ行き／在庫比率は、戸建てが9〜10%台前半、コンドが13〜16%前後、タウンホームが13〜19%台で推移。過熱感は薄く、**“落ち着いた選べる市場”**が続きました。

セグメント別の読み方

戸建て（Detached）

• 在庫は厚い、価格は緩やかに調整。4月→9月でHPIは約$89,000下落。交渉余地が出やすく、適正価格の見極めがより重要に。

• 売買件数は夏に復調：8–9月は前年超え（+13%、+7%）。ただし在庫の積み増しが続くため、買い手優位の場面は残ります。

コンド（Apartment）

• 価格は段階的にソフト化（4月$762.8k→9月$728.8k）。一方、9月の販売は**前年比+1.5%**で持ち直しの芽も。ロケーション・管理・月々コストの“総合点”で選別色が強め。

タウンホーム（Townhome）

• 中間所得層の本命だが、価格は5月ピーク後にじり安（9月$1,069,800）。売れ行きは月により凹凸（6–8月は前年比プラス、9月は-12%）。間取り・駐車・管理規約が成約の決め手になりやすい。

エリア別の“明暗”

• 強い：スクアミッシュ（Squamish）
  戸建てHPIの前年比は、4月+9.0%、5月+9.3%、6月+8.2%、7月+11.2%、8月+12.4%、9月+9.0%と一貫してプラス。移住・アウトドア志向×相対的な取得コストが追い風。

• 弱含み：バンクーバーウェスト・リッチモンド・ウェストバンクーバー
  9月の戸建てHPI前年比は、Vancouver West -6.9%、Richmond -5.7%、West Vancouver -6.3%。高価格帯の調整圧力が続く。

• コンドは“まちまち”
  コキットラムのコンドHPIは月ごとに小幅な上下があり（例：4月+0.1%、7月+0.2%、8月+1.0%）、物件ごとの条件や立地など“個別要因”の見極めが重要です。

いま、生活者はどう動く？（買い手・売り手・投資家）

買い手

• “選べる今”を活かす：在庫厚め＆リードタイム長め。候補を複数走らせ、比較検討→絞り込みのプロセスに時間を配分。

• 月々の支払い軸で判断：価格だけでなく金利・税金・共益費・修繕積立など総保有コストを可視化して“無理のない一点”を。

売り手

• 初期価格が勝負：買い手主導の空気感では出だしの適正価格が最重要。2〜3週間で反響が鈍ければ微調整を前提に。

• 安心材料を前面に：点検報告、修繕履歴、月々コスト、管理の良さを“見える化”。選ばれる理由を明確に。

投資家

• ネット利回り重視：家賃、空室、運営費を織り込んだNOIベースで比較。

• バリューアップ余地：軽微リノベや運営改善（ペット可、駐車・収納の最適化など）でNOI底上げできる物件に妙味。

• 流動性の目線：在庫多めのうちは**出口戦略（売却しやすさ）**も同時にチェック。

月次ダイジェスト（2025年4月→9月）

• 4月：在庫大幅増（Det+22%/Condo+28%/TH+33%）。売買は前年割れ。HPIは横ばい〜微減の入り口。

• 5月：在庫増続く。売買は前年割れだが、タウンホームHPIが月間ピーク（$1,106,800）。

• 6月：セグメント別の温度差が拡大。タウンホームの売れ行きは**前年比+8%**で健闘。

• 7月：全体の空気感は横ばい。価格は小幅続落。

• 8月：戸建ての販売が**前年比+12.7%**で持ち直し。価格はなお軟化。

• 9月：戸建て・コンドの販売が前年超えに。HPIは3セグメントとも前年比マイナスを継続。

まとめ：ゆるやかな調整局面で、“整えて、選ぶ”

2025年春〜初秋のメトロ・バンクーバーは、在庫厚め／価格じわり軟化／売買ペースは慎重というバランスが続きました。ここから年末にかけても、急反転より足元を固めるマーケットになりそうです。
「今すぐ買う／売る」だけが選択肢ではありません。資金計画の見直し・優先順位の明確化・相場観のアップデート――まずはここから。一緒に“勝ち筋”を設計しましょう。

出典：Real Estate Board of Greater Vancouver「REALTOR® Report（2025年4–9月、Metro Vancouver）」の各月次データをもとに筆者作成。数値は各PDFの「Activity Snapshot」「HPI」「Neighbourhood」等の掲載値（前年比・HPI・在庫・販売・DOM・Sales-to-Active Ratio）に準拠。

※本記事は情報提供を目的とした一般的な解説です。実際のご判断は個別事情や最新データに基づき、専門家へご相談ください。

A full breakdown of East, North, and South Burnaby

The Burnaby housing market in September quietly came back to life.
After a summer slowdown, both buyers and sellers are cautiously re-engaging.
The best way to describe it? — “A market that moves when the price is right.”

🔍 1. Burnaby at a Glance — September Snapshot

→ Overall, Burnaby is entering a calm recovery phase.
Activity that stalled through summer is picking up again as prices stabilize and interest rates steady.

🌇 2. Area-by-Area Breakdown

Burnaby East — Recovery after a price correction

• Detached: HPI $1,877,400 (-5.3% YoY)

• Condo: HPI $750,800 (-4.6% YoY)

• Townhome: HPI $898,700 (±0.0% YoY)

• SAR: Detached 15.5% / Condo 19.6% / Townhome 11.1%

📖 Storyline
After a quiet summer, sales in East Burnaby clearly rebounded in September.
Activity concentrated in Edmonds and The Crest, where convenient, transit-accessible condo living appeals to end-users.
Detached homes are selling again — but only when pricing is realistic.
Townhome values have stabilized, signaling that the bottom may be in.

Burnaby North — The most balanced and resilient area

• Detached: HPI $2,032,800 (-4.7% YoY)

• Condo: HPI $715,400 (-3.7% YoY)

• Townhome: HPI $923,500 (-2.9% YoY)

• SAR: Detached 10.5% / Condo 16.7% / Townhome 24.2%

📖 Storyline
Burnaby North continues to show the most balanced performance among the three sub-markets.
Townhomes are leading the way, driven by family buyers who value space, schools, and convenience.
Condos remain active but highly selective — build quality, management, and outlook matter more than ever in areas like Brentwood and SFU.
Detached homes are moving mainly in the $2.0M–$2.4M range, where lot size and condition align with value.

Burnaby South — A slow but steady market

• Detached: HPI $2,143,800 (-0.5% YoY)

• Condo: HPI $801,400 (-3.7% YoY)

• Townhome: HPI $1,044,700 (+2.3% YoY)

• SAR: Detached 6.6% / Condo 12.6% / Townhome 13.3%

📖 Storyline
Metrotown and surrounding areas remain competitive, with high inventory keeping prices level.
However, townhomes are the standout performer — the only segment with year-over-year price growth.
They hit the “sweet spot” for both end-users and investors, balancing livability and rental potential.
Detached homes are still slow unless they sit in prime pockets like Deer Lake or Upper Metrotown.

📊 3. Three Key Themes Shaping the Market

1️⃣ “If it’s priced right, it moves.”

Buyers are selective. Properties that align with fair market value are selling; overpriced ones sit.
This is no longer an emotional market — it’s data-driven and value-driven.

2️⃣ “Back to the fundamentals.”

Gone are the speculative days.
Buyers are focusing on location, maintenance history, livability, and strata health.
In condos especially, sunlight, noise, and management quality often outweigh square footage.

3️⃣ “Stabilizing rates, recovering confidence.”

With interest rates finally leveling off, confidence is returning.
The market isn’t surging — but it’s quietly healing.

🧭 4. What This Means for You

🏡 For Buyers

• Now is a rare window to compare.
  Inventory is high enough to evaluate multiple properties side-by-side — by view, exposure, noise, or management.

• Get pre-approved early.
  Sellers respond faster to prepared buyers in this climate.

• Condos and townhomes offer room to negotiate.
  Focus on total ownership cost — mortgage + maintenance + utilities — not just sticker price.

🏠 For Sellers

• Success today hinges on “right pricing and presentation.”
  Homes listed at realistic prices still attract offers within the first two weeks.

• Refresh old listings.
  New photos, updated descriptions, and a competitive price reset can reignite buyer interest.

• Remember: Pricing slightly below the market can net you more than chasing an unrealistic number.

💼 For Investors

• Townhomes are the most stable asset class.
  Rental demand remains strong with low vacancy and increasing rents.

• Condos require selectivity.
  Choose strata with solid reserves, proactive management, and low ongoing costs — particularly in high-supply hubs like Brentwood and Metrotown.

• Detached homes: patience may pay off.
  Price corrections continue, so watch for land-value opportunities without over-leveraging.

💬 5. The Takeaway — “A Quiet Season of Preparation”

September marked the transition from uncertainty to cautious optimism.
Burnaby’s market is recalibrating — not retreating.

• Condos are steady and need-based.

• Townhomes are balanced and resilient.

• Detached homes depend entirely on strategic pricing.

As fall unfolds, we’ll likely see clearer trends:
Will rate cuts spark another surge, or will stability define this cycle?
Either way, this autumn is an ideal time to gather data, evaluate options, and prepare for your next move.

📚 Sources:
REBGV REALTOR® Reports (September 2025)

• Burnaby East

• Burnaby North

• Burnaby South

― East・North・Southの3エリア徹底分析 ―

9月のバーナビー不動産市場は、「静かな再始動」の月でした。
価格調整と金利安定の間で、買い手も売り手も慎重ながら動きを再開。
一言でまとめると「価格が合えば動く市場」です。

🔍 1. スナップショット

→ 全体的には「落ち着いた回復局面」。
夏に冷え込んだ取引活動が戻り始め、秋の市況に希望の兆しが見えます。

🌇 2. エリア別の特徴とストーリー

■ Burnaby East：

価格調整を経て、ようやく動き出したエリア

• Detached：HPI $1,877,400（前年比-5.3%）

• Condo：HPI $750,800（前年比-4.6%）

• Townhome：HPI $898,700（前年比±0.0%）

• 売買比率：Detached 15.5%／Condo 19.6%／Townhome 11.1%【9月時点】

📖 解説
夏に停滞した取引が、9月に入って明確に回復。
とくにEdmondsやThe Crestなど、駅近・生活利便性の高いエリアのコンドが動いています。
一方、戸建は価格を下げた物件のみが動く「現実価格市場」。
タウンハウスは底を打って横ばい傾向です。

■ Burnaby North：

タウンハウスが牽引。安定感あるエリア

• Detached：HPI $2,032,800（前年比-4.7%）

• Condo：HPI $715,400（前年比-3.7%）

• Townhome：HPI $923,500（前年比-2.9%）

• 売買比率：Detached 10.5%／Condo 16.7%／Townhome 24.2%【9月時点】

📖 解説
BrentwoodやSFUエリアを中心に、タウンハウスが特に強い。
広さ・駐車・学校区などの“生活価値”が支持され、3エリア中もっとも堅調。
コンドは供給が多い分、築年・管理・眺望など“質”の違いが価格に直結しています。
戸建は高額帯が多く、慎重な取引。

■ Burnaby South：

全体的にスローだが、タウンハウスが上昇

• Detached：HPI $2,143,800（前年比-0.5%）

• Condo：HPI $801,400（前年比-3.7%）

• Townhome：HPI $1,044,700（前年比+2.3%）

• 売買比率：Detached 6.6%／Condo 12.6%／Townhome 13.3%【9月時点】

📖 解説
メトロタウン周辺は供給が多く、買い手は慎重。
ただし、タウンハウスだけは前年比プラス。
“買って住める・貸しても回る”バランスの良さから、実需・投資双方の支持を得ています。
戸建はブランド立地（Deer Lake, Upper Metrotown）を除き動き鈍し。

📊 3. 市場の3つのキーワード

① 「価格が合えば動く」

8月の取引低迷で買い手が冷静化し、
「値ごろ感」を感じる物件にだけオファーが集中。
価格設定と戦略の差が結果を左右しています。

② 「実需回帰」

投機的な動きは減少し、生活利便性・管理状態・修繕履歴といった“中身”が評価される。
特にコンドでは、日照・眺望・騒音・管理費など“住み心地の質”が重視される傾向。

③ 「金利安定と心理回復」

9月時点で金利がようやく安定傾向。
これにより、買い手の再エントリーが始まりつつあります。
とはいえ、急回復ではなく「慎重な再始動」。

🧭 4. 今後どう動くべきか（立場別ガイド）

🏡 買い手（Buyers）

• 在庫が豊富な今が“検証のチャンス”。
  同価格帯で築年・眺望・騒音・管理状況を比較しやすい時期です。

• 事前審査（pre-approval）を早めに取得し、動ける体制を整えておくと有利。

• タウンハウス・コンドは交渉余地あり。初期費用＋管理費トータルで判断を。

🏠 売り手（Sellers）

• 今は「値ごろ感と第一印象」がすべて。
  適正価格でリストされた物件は、依然として1〜2週以内に動いています。

• 古いリスティングはリセットのタイミング。写真・説明文を刷新し、価格を現実的に調整することで反応が戻ります。

• 価格を強気に出すよりも、早期に適正値で出す方が最終手取りは多い傾向。

💼 投資家（Investors）

• タウンハウスの安定性が目立つ。家賃上昇と低空室率が続いており、
  今後も「長期保有×キャッシュフロー型」に適した資産。

• コンドは選別必須。
  供給が多いエリアでは築浅・管理良好・駅近・低維持費を条件に絞るべき。

• 戸建投資は価格調整を待つスタンスでOK。
  土地価値重視で“レバレッジを効かせすぎない”のが今期の安全策。

💬 5. まとめ ― 「静かな仕込み期」へ

9月のバーナビー市場は、
「冷静に見極める買い手」と「柔軟に対応する売り手」のせめぎ合い。

• コンドは取引活発で、実需回帰が鮮明。

• タウンハウスは安定、長期保有・住み替えの好機。

• 戸建は依然厳しく、価格調整と見せ方が鍵。

秋から冬にかけては、市場の基調がさらに明確になります。
「金利が下がる前に動く」か、「春の再加熱を待つ」か
どちらにしても、この秋は情報収集と比較検討のベストタイミングです。

📚 出典：
REBGV REALTOR® Reports（2025年9月版）

• Burnaby East

• Burnaby North

• Burnaby South

Fall Market Favors Buyers

In September 2025, residential sales in Metro Vancouver reached 1,875 units, a modest 1.2% increase from the 1,852 sales recorded in September 2024. However, sales still came in 20.1% below the 10-year seasonal average of 2,348.

“With another Bank of Canada policy rate cut behind us, and markets expecting at least one more cut by year-end, buyers in Metro Vancouver have good reason to be optimistic this fall,” said Andrew Lis, Director of Economics and Data Analytics at Greater Vancouver REALTORS® (GVR). “Easing prices, near-record high inventory levels, and increasingly favorable borrowing costs are offering plenty of opportunity for those looking to purchase a home this season.”

Inventory at Decade-High Levels

• New listings in September: 6,527 properties (+6.2% year-over-year, +20.1% above the 10-year seasonal average).

• Total active listings: 17,079 properties, up 14.4% from September 2024 and 36.1% above the 10-year average.

Put simply, buyers today have more choice than at any point in the past decade.

Supply-Demand Balance Points to Price Pressure

The sales-to-active listings ratio for September 2025 stood at 11.3% overall.

• Detached: 8.5%

• Townhomes (attached): 12.7%

• Apartments: 13.3%

Historical data suggests that when this ratio stays below 12%, downward pressure on prices tends to build. When it climbs above 20% for several months, upward pressure emerges. Today’s ratio points clearly toward a softening price environment.

Benchmark Prices (MLS® HPI)

• Composite (all properties): $1,142,100 (−3.2% year-over-year, −0.7% month-over-month)

• Detached homes:

  • Sales: 552 (+7% year-over-year)

  • Price: $1,933,100 (−4.4% YoY, −0.9% MoM)

• Apartments:

  • Sales: 954 (+1.5% YoY)

  • Price: $728,800 (−4.4% YoY, −0.8% MoM)

• Townhomes (attached):

  • Sales: 356 (−5.8% YoY)

  • Price: $1,069,800 (−2.7% YoY, −0.9% MoM)

Summary: A Buyer’s Market Taking Shape

The past few years have been turbulent — from the rapid rate hikes in 2022, to major political and policy changes, to ongoing trade tensions with the U.S. According to Lis, the acute impacts of these shocks are now fading, and the market is stabilizing.

For now:

• Inventory is abundant (well above the 10-year average).

• Prices are under downward pressure (ratio at 11.3%).

• Borrowing costs are easing (thanks to rate cuts).

All signs point to a market that clearly favors buyers this fall.

What This Means for You

Homebuyers: Now is the time to stand out through preparation.
With abundant inventory and more room to negotiate, the market offers great opportunities — but speed and credibility matter just as much.
Conduct thorough due diligence on both the market and individual properties, and secure your mortgage pre-approval ahead of time.
Being a well-prepared, qualified buyer in a slower market gives you a clear edge — and could be the key to landing your ideal home under favorable terms.

Investors: Take a calm, strategic approach.
Expect short-term price adjustments and focus on identifying smart entry points.
Avoid overreacting to market noise, and base your actions on long-term fundamentals and strong location value.

Sellers: Stay flexible with your pricing strategy.
An overly aggressive stance won’t move buyers in today’s market.
Use real-time data to set realistic prices and optimize how your property is presented — that’s where success lies.

Conclusion

The Fall 2025 Metro Vancouver market is not a time to sit back — it’s a time to act strategically. With abundant supply, lower prices, and easing borrowing costs, today’s buyers have an opening that may not last long. Those who move decisively now will be best positioned when the next upward cycle begins.

秋のマーケットは「バイヤー優位」

2025年9月、メトロ・バンクーバーの住宅販売は 1,875件。前年同月（1,852件）からはわずかに 1.2%増加しましたが、過去10年の季節平均（2,348件）よりは20.1%下回る水準にとどまっています。

「政策金利の追加利下げがあり、年内にもう一度の利下げを市場が織り込んでいる。価格の軟化、在庫の増加、そして借入コストの低下が、今秋の購入希望者にとって大きなチャンスを生んでいる」
と、GVR（Greater Vancouver REALTORS®）の経済・データ分析ディレクター Andrew Lis 氏はコメントしています。

在庫は10年平均を大幅に超過

• 9月の新規登録物件数は 6,527件（前年同月比 +6.2%、10年平均比 +20.1%）。

• MLS® 上に現在掲載されている総在庫は 17,079件で、前年同月比で +14.4%、10年平均よりも +36.1%。

つまり、物件を探す選択肢はこの10年で最も豊富といえる状況です。

需給バランス：価格に下押し圧力

9月の「販売件数／アクティブ在庫比率（sales-to-active listings ratio）」は 11.3%。

• 戸建て：8.5%

• タウンハウス：12.7%

• アパート：13.3%

過去データでは、この比率が12%を下回ると価格は下落圧力、20%を超えて数か月続くと上昇圧力がかかる傾向があります。現在の水準は、まさに「価格が軟化しやすい」領域にあります。

価格動向（ベンチマーク価格）

• 総合（全住宅種別）：$1,142,100

  • 前年比 −3.2%

  • 前月比 −0.7%

• 戸建て（detached）

  • 販売：552件（前年同月比 +7%）

  • 価格：$1,933,100（前年比 −4.4%、前月比 −0.9%）

• アパート（apartment）

  • 販売：954件（前年同月比 +1.5%）

  • 価格：$728,800（前年比 −4.4%、前月比 −0.8%）

• タウンハウス（attached）

  • 販売：356件（前年同月比 −5.8%）

  • 価格：$1,069,800（前年比 −2.7%、前月比 −0.9%）

まとめ：買い手にとっての「今」

ここ数年、金利上昇や政治・政策の揺れ、そして米国との通商摩擦など、住宅市場は荒波にさらされてきました。Lis氏が言うように、その「急性期のショック」は一段落し、市場は安定に向かいつつあります。

• 在庫は豊富（10年平均を大きく超える）

• 価格は下落圧力（sales-to-active ratioは11.3%）

• 借入コストは低下基調（政策金利の追加利下げ）

つまり、今の市場は明らかに「買い手に優位」な環境です。

これからのアクション

購入希望者は、選び放題の今こそ“準備力”で差をつける。
在庫が豊富で交渉の余地がある今はチャンスですが、同時にスピードと信頼性も大切です。
しっかりとデューデリジェンス（市場・物件調査）を行い、モーゲージの事前承認（pre-approval）を取得しておくことで、オファー時に他の買い手よりも優位に立てます。
スローなマーケットの中で“抜きん出る買い手”になることが、良い条件で理想の物件を手に入れる鍵です。

投資家は、短期的な価格調整を見据え、冷静に仕込みのタイミングを探る。
過剰反応せず、長期の需要構造と立地の強さを見極めて行動を。

売り手は、価格戦略を柔軟に。
強気一辺倒では買い手が動かない市場。
市場データに基づき、現実的な価格設定と見せ方の最適化が成功のポイントです。

👉結論：2025年秋のバンクーバー市場は「待ち」ではなく「動く」タイミング。市場が底値を探る今こそ、データを冷静に読み解いて、次の上昇局面に備えることが鍵です。

The core of investment logic is simple: if supply stalls (or fails to expand), prices will rise. This is exactly the trajectory unfolding in Canada’s major housing markets, particularly in Vancouver and the Greater Toronto Area (GTA).

1) The Market Today: New Construction Has Essentially Stopped

• New home sales in the GTA (August 2025): Only 300 units sold. This represents a 42% decline year-over-year and an 81% decline compared to the 10-year average. Condo sales were just 118 units, and year-to-date totals are roughly one-tenth of the 10-year norm. Pre-sales are not merely “slow” — they are virtually non-existent.

• Spillover to other markets: Vancouver’s new housing activity is down to about one-third of typical levels. Ottawa, Kitchener–Waterloo, and Calgary are also showing signs of slowing.

• Why this matters: Pre-sales are the leading indicator of housing starts. Fewer pre-sales today means significantly fewer housing starts in the next few years. CMHC defines a housing start as the point when foundations are complete and construction moves above grade. In other words, today’s sales decline is a guarantee of future supply shortages.

In short, supply is drying up. This signals medium-term upward price pressure — and opportunity — for investors.

2) The 2032 Scenario: Vancouver Baseline Above $2.8M

The Breaking Ground: AI-Driven Analysis of How Policy Reform Can Unleash Canadian Housing Supply  (Concordia University, Equiton, July 2025) uses median home prices (not HPI) for its forecasts. The starting point (2024) and 2032 projections are:

• Vancouver (Median, real terms): about $2.5M in 2024 → $2.8M by 2032 (at current supply pace)

  • If supply doubles, prices could flatten closer to $2.5M.

• Toronto (Median): about $1.4M → $1.8M (with doubled supply: $1.6M)

• Montreal: about $740K → $800–900K (prices rise regardless of supply in the short run)

• Calgary: about $740K → $650–730K depending on supply and demographics (more sensitive to population than completions)

Note: These figures are median prices, not MLS® HPI benchmarks. The current Metro Vancouver HPI benchmark is roughly $1.15. Median values reflect the broader market mix, including higher-priced segments, and therefore appear higher.

3) Why Supply Won’t Easily Increase

• Regulatory and approval delays: A 10% reduction in municipal land-use restrictions boosts completions by nearly 10%. A 10% reduction in approval delays adds another 3%.

• Input cost shocks: A 10% increase in construction costs (materials, fees, labor) reduces completions by 25–35%, with multi-family projects most affected.

• Labor and financing constraints: Skilled labor shortages and high interest rates make projects financially challenging.

4) Policy Moves and Their Limits

• Build Canada Homes: The new $13B federal agency aims to boost non-market housing supply, but is unlikely to shift overall price trends in the market.

• Development charges (DCC/DC): In Vancouver and Toronto, government fees and taxes represent about 20% of new home costs. Even if partially reduced, the impact on overall price trends is limited, as supply-demand imbalance remains the dominant driver.

5) Implications for Investors

• Supply is stalling → Severe shortages ahead.

• Demand continues → Immigration and population growth sustain housing needs.

• Prices remain on an upward trajectory → Vancouver: $2.5M to $2.8M+, Toronto: $1.4M to $1.8M.

The takeaway: downside scenarios are extremely limited. For investors, this is a rational entry point. Today’s acquisition could translate into significant returns over the next 7 years.

6) Investor Action Points

1. Staggered entry: Acquire positions gradually over the next 1–2 years before supply shortages fully impact pricing.

2. Focus on resilient demand areas: Prioritize transit-oriented developments (SkyTrain/TOD), school districts, and family-friendly strata properties.

3. Stress-test cash flow: Model financing costs with an extra 150–200 bps plus higher taxes and maintenance.

4. Be selective with pre-sales: Assess risks from cost inflation, construction delays, and financing; confirm assignment clauses and deposit protections.

5. Single-family vs. multi-family: Regulatory easing favors lower-density, but multi-family remains cost-sensitive.

6. Reposition existing stock: Enhance returns through value-add renovations or rental optimization.

7. Plan your exit: Align strategies with the expected 2030–2032 supply crunch, including refinancing, rental increases, or sales.

Conclusion

The data is clear: Vancouver’s median home price is projected to rise from $2.5M today to above $2.8M by 2032. Even doubling supply only stabilizes prices at around $2.5M. Without a dramatic supply expansion, prices will continue to climb.

The optimal investor strategy is to select quality assets now, build resilient cash flow positions, and prepare exit strategies. This is the rational path to maximize asset growth over the next decade.

Disclaimer
This article is based on publicly available information and research reports. It does not guarantee future results or investment performance. Housing markets are influenced by interest rates, regulations, demographics, and global economic conditions, all of which can change unpredictably. Investors should make decisions independently, using multiple data sources and, where appropriate, professional advice.

不動産投資判断の核心はシンプルです。供給が止まる（または伸びない）なら、価格は上がる。 そして、現在のカナダ主要都市、とりわけバンクーバーとGTA（トロント大都市圏）は、まさにその道筋をたどっています。

1) 市場の“いま”：新築は事実上の停止状態

• GTAの新築販売（2025年8月）：販売戸数は300戸。前年同月比で42%減、過去10年平均と比べて81%減。コンド販売はわずか118戸、累計でも10年平均の約1/10にとどまり、プリセールは“低迷”ではなくほぼ消滅。

• 他地域への波及：バンクーバーの新築活動も平時の約3分の1に縮小。オタワ、Kitchener–Waterloo、カルガリーにも減速の兆候。

• 先行指標の意味：プリセールの失速 → 数年後の着工数減少が確実視される。つまり、現在の販売減少は数年後に供給不足として表面化するということです。

要するに、供給サイドの枯渇が進行中。これは中期的な価格上昇リスク＝投資家にとっての上昇ポテンシャルを示します。

2) 2032年シナリオ：バンクーバーは“2.8M超え”がベースライン

「Breaking Ground: AI-Driven Analysis of How Policy Reform Can Unleash Canadian Housing Supply 」レポート（Concordia University 他, 2025年7月）では、このモデルの起点（2024年時点）と2032年予測を以下のとおり示しています：

• バンクーバー（中央値・実質ベース）：およそ2.5Mドル → 2032年には約2.8Mドル（現状の供給ペース）

  • 供給を“倍増”すると2.5百万ドル前後で横ばいに近づく。

• トロント（中央値・実質ベース）：およそ1.4Mドル → 2032年には1.8Mドル（供給倍増で1.6Mドル）

• モントリオール：およそ74万ドル → 80万〜90万ドル（供給を増やしても短期は上昇が続く）

• カルガリー：およそ74万ドル → 65万〜73万ドル（人口動態の影響が大きく、供給増で抑制効果）

注意：上記は “HPI（ホームプライスインデックス）”ではありません。 HPIは「標準化した代表的住宅の価格」を時系列比較する指標で、現在のメトロバンクーバーHPIベンチマークは概ね1.15Mです。一方で、Breaking Ground−の“2.5M→2.8M”は“中央値（median）”の推計値で、高価格帯の構成比など市場ミックスの影響も反映されます。

3) なぜ供給が増えないのか（増やしにくいのか）

• 規制・承認の遅延：市町村レベルの規制を10%緩和すると、完成戸数はおよそ10%増加。承認遅延を10%短縮すると、さらに約3%増加。

• コストショック：資材・手数料・労務などの入力コストが10%上昇すると、完成戸数は25〜35%減少。特に集合住宅（高密度）で感応度が高い。

• 労働力・金利：技能労働の供給制約、金利高・金融条件の引き締めでプロフォーマが合いにくい。

4) 政策の動きと限界

• 連邦の新機関（Build Canada Homes）：130億ドル規模の投資で非市場住宅を中心に供給拡大を狙うが、市場価格のトレンドを反転させるには力不足の可能性。

• 開発負担金（DCC/DC）見直し：バンクーバーやトロントでは新築価格の約2割が税・手数料。しかし部分的に削減しても価格トレンドを変える効果は限定的。

5) 投資家にとっての示唆

• 供給が停滞 → 将来的に深刻な不足。

• 需要は継続 → 移民・人口増加が需要を下支え。

• 価格は上昇トレンドを維持 → バンクーバーは2.5Mドルから2.8Mドル超、トロントは1.4Mドルから1.8Mドルに到達見込み。

つまり、価格が下がるシナリオは極めて限定的です。投資家にとっては「今が参入のタイミング」。長期視点で見ると、今日の取得が将来の大きなリターンにつながる可能性が高いのです。

6) 投資アクションのポイント

1. 時間分散でエントリー：今後1–2年にわたり段階的に取得。供給不足が価格に波及する前にポジション確保。

2. 需要が堅いエリアに集中：交通利便性（SkyTrain/TOD）、学校区、日常利便性の高いエンドユーザー向け物件を優先。

3. キャッシュフロー耐性を試算：金利・管理費・地税の上振れを織り込んだシナリオを準備。

4. プリセールは慎重に：建設コストや金利のリスクを踏まえ、契約条項・保全を厳格チェック。

5. 戸建てと集合の見極め：規制緩和の恩恵は戸建ての方が大きい。集合はコストに敏感。

6. 既存ストック再生：改修・賃料改善などで短期的に利回り向上を狙う。

7. 出口戦略を設計：2030〜2032年の需給タイト化をメインシナリオに、売却・リファイ・賃料改定を組み合わせ。

結論

データは明確です。バンクーバーの住宅価格は今の2.5Mドルから7年後に2.8Mドル超。政府が供給を倍増できても2.5Mドルに抑えるのが精一杯。供給不足が解消されない限り価格は上がる一方です。

だからこそ、投資家が取るべき最適解は、いまの縮小局面で厳選し、耐性あるポジションを築くこと。これが、次の10年で資産を最大化する合理的な戦略です。




本記事は公開情報や調査レポートに基づいた分析であり、将来の価格動向や投資成果を保証するものではありません。市場は金利、規制、人口動態、世界的な経済環境など多様な要因によって変動します。投資判断は必ずご自身の責任で行い、必要に応じて複数のデータや専門家の助言を参考にしてください。

こんにちは、REALTOR®の永岡玲央です。グレーターバンクーバー、特にバーナビー市を中心に活動しています。
もし「家を売りたい」と思ったとき、最初の一歩はどこから始めればいいのでしょうか？
正しいステップを知っているかどうかで、売却体験のスムーズさが大きく変わってきます。

今日は、家を売るときに知っておくべき流れをシンプルにまとめました。これを読めば「売却の全体像」が見えてくるはずです。

1. REALTOR®を使うべき理由

REALTOR®は、単なる不動産エージェントや仲介業者とは違います。
カナダ不動産協会（CREA）の会員として、厳格な倫理規定（REALTOR® Code of Ethics）に従い、常にクライアントの利益を第一に考えて行動します。
また、REALTOR®だけが利用できる専門ツールやデータ、たとえばMLS® Home Price Index（HPI）やMLS®システムにアクセスできるため、地域の価格動向を正確に把握し、販売活動の効果を最大化することができます。
つまり、REALTOR®は高い専門性と厳しいスタンダードのもとで、あなたの資産を守り、最良の結果へ導くパートナーです。

2. 物件とお金の準備

売りに出す前にやっておきたいのが「家のメンテナンス」と「お金の確認」です。

✅ 家のアップデート例

• キッチンやバスルームの水回りをリフレッシュ

• 古い照明やスイッチ、ドアノブを新しいものに交換

• 壊れたフローリングや屋根を修繕

• 余裕があればペンキの塗り替え

ちょっとした改善で印象が大きく変わり、売却価格に直結します。

✅ お金のチェックポイント

• モーゲージの清算：オープンならペナルティなし、クローズなら手数料がかかる場合も。

• ポータブルモーゲージ：新しい家に持ち越せる場合もあります。

• 税金：住居の一部を賃貸にしていた場合や、別荘・投資物件はキャピタルゲイン課税が発生することも。

3. リスティング契約を結ぶ

REALTOR®と正式に契約を結ぶことで売却プロセスがスタートします。
契約には以下が含まれます：

• 価格設定（市場データをもとに戦略を立てる）

• 期間（通常は数か月）

• コミッション（定額または成約価格の割合）

• 物件の詳細（特徴、法的情報、ゾーニングなど）

• 内覧方法、引き渡し条件、含める備品（例：ブラインドやエアコン）

4. マーケティングと見せ方

売却の成否を左右するのが「マーケティング」。こんなことをREALTOR®が主導します。

• プロの写真・動画撮影

• 3Dバーチャルツアー

• MLS®やREALTOR.caへの掲載

• SNS発信やネットワークを通じたシェア

• オープンハウスの開催

さらに、売主側でできる工夫としては：

• 断捨離と徹底クリーニング

• 庭や玄関の外観整備（カーブアピール）

• ステージングで「ここに住みたい！」と思わせる空間演出

5. オファー対応と交渉

オファーが入ったら、受け入れる・却下する・カウンターオファーを出すの3択です。
REALTOR®は交渉のプロ。価格だけでなく、条件（引渡し日や修繕内容など）までトータルでアドバイスします。

この段階では弁護士も登場し、契約書類の確認や法的手続きをサポートしてくれます。

6. クロージング（引き渡し）

オファーがまとまったら、いよいよクロージングです。

やるべきことは意外と多く：

• 光熱費やネット回線の解約・引き継ぎ

• 火災保険の移行

• 郵便物の転送設定

• 引越し業者の手配

• 住所変更の届出（銀行・CRAなど）

弁護士とREALTOR®が連携し、モーゲージの清算、名義変更、売却益の受け取りまでを進めます。

✨ まとめ

家の売却は「やることリスト」が多く、最初は大変に思えるかもしれません。
でも実際は、REALTOR®と正しいステップを踏むことで、売却はぐっとスムーズに、そして安心して進められるのです。

僕はクライアントの皆さんに「売却はただの取引ではなく、新しいライフステージへのスタート」と考えてもらいたいと思っています。
だからこそ、最初のご相談からクロージングまで、透明性の高いコミュニケーションと確かな知識に基づく戦略で、安心して任せていただけるようサポートします。ストレスを最小限に抑え、常に最良の結果を目指します。

もし「売ろうかな」と考え始めたら、ぜひ気軽に声をかけてくださいね。

(Vancouver • Sep 17, 2025)

Quick Take

• Today the Bank of Canada cut the policy rate by 25 bps to 2.50%.

• After seven straight cuts ending in March and three holds, the easing cycle has resumed.

• Most banks are expected to lower prime to ~4.70% (from 4.95%), directly benefiting variable-rate mortgages and HELOCs.

• Next BoC decisions: Oct 29 and Dec 10. Some economists still see room for one more cut this year.

• Fixed rates don’t move one-for-one with BoC; they track bond yields and could drift lower if yields keep easing. The U.S. Fed also announces later today, and markets lean toward a cut.

BoC: “With a weaker economy and less upside risk to inflation, Governing Council judged that a reduction in the policy rate was appropriate to better balance the risks.”

7 Need-to-Knows for Homeowners & Buyers

1. Variable/HELOC: Expect a 0.25% drop in rate. If you have an adjustable-payment variable (e.g., certain Scotia products), your payment will fall.

2. Fixed won’t drop 0.25% today just because BoC cut—watch bond yields.

3. Payment math (rule of thumb): On adjustable variables, ~$15/month per $100,000 balance for a 25-bp cut (e.g., $650k ≈ $97.50/month; $48.75 bi-weekly). Actual results vary by amortization and product.

4. Set-payment variables: Payment stays the same, but more goes to principal.

5. Prime likely to 4.70%: Major banks typically pass through BoC moves (pre-cut prime widely at 4.95%).

6. When it shows up: Adjustable-payment changes kick in within the next 1–2 cycles at most lenders.

7. Calendar: Oct 29 and Dec 10 announcements are the ones to watch next.

Jargon-Busters

• Policy/Overnight Rate: BoC’s key rate—now 2.50%.

• Prime Rate: Banks’ benchmark lending rate—expected near 4.70% post-cut (from 4.95%).

• Variable vs Adjustable:

  • Adjustable: Payment changes when rate changes.

  • Set-Payment: Payment fixed, interest/principal mix shifts.

• Fixed Rate: Tied to bond yields, not directly to BoC’s move.

• Insured vs Uninsured: <20% down is typically insured. Since 2024, 30-year amortizations are available for first-time buyers (and new builds) under federal changes—confirm eligibility.

What to do now

If you’re buying:

• Refresh your pre-approval and rate holds; your affordability and payment projections may improve.

• Re-weigh fixed vs variable based on your timeline and risk tolerance.

• First-time buyers: Ask if 30-year insured amortization applies in your case (especially for new builds), as this can lower the monthly payment.

If you’re selling:

• Rate cuts can pull sidelined buyers back. Use fresh comps and absorption stats to calibrate pricing and launch timing.

Reach out to Leo Nagaoka!  (available in English & Japanese).
Shifts in the interest rate environment are the perfect time to update your financial plan or revisit your real estate strategy. Whether buying or selling, I provide tailored guidance based on the latest market data to help you make the best decisions.